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懷胎7月創業賺下第一桶金

2014年07月05日

懷胎7月創業賺下第一桶金,受邀阿里分享視頻

http://peixun.1688.com/train/detail/strainrw/_k0_id/_v0_13454/_k1_type/_v1_LIVE/etrainrw/detail.htm?spm=a261m.2202653.0.0  

每家網店的運營歷程都有相似性,走著從最初的起步到艱難發展,再到突破瓶頸經歷輝煌的路線。后期網店經營的艱辛,相信所有的網商都深有感觸。今天,我想談的是,我是如何起步,走進阿里的。

我大學學的是服裝設計專業,畢業后就職于一家國企。在這家企業里,里面有太多的中國傳統國企所具有的通病:效率低下、勾心斗角、論資排輩、阿諛奉承……這不是我想要的工作,不符合我的性格。所以在堅持了2年多以后,我毅然選擇辭職。

我失業了!

辭職后,我發現我懷孕了。此時懷孕,我不知道是該喜還是該憂。為了新生命的到來,我應該高興。但是此時我是失業狀態,僅靠當時在事業單位工作的老公的工資,是養活不了我們一家三口的。所以,我彷徨了……

我每個月按時去街道辦事處,領幾百塊錢的失業救濟金。看著手中寥寥的幾張鈔票,我在想,我不能就這樣下去,我應該干點什么,不管是為了我自己,還是為了寶寶!

可是,一個懷孕的女人,能干什么呢?出去找份工作?這個狀態的我,是沒有任何一個企業會錄用我的。自謀職業?在一沒有錢二沒有經驗的情況下,如何自謀職業?

此時的我,真正的迷茫了,如同黑暗中前行的人,看不清腳下的路是通往何方的。或者說,當時根本就不知道該去走哪一條路。

經過一定時間的思考后,我認為,專業不能丟,我決定利用我的專業知識,去做一些服裝方面的事情。具體做什么呢?那段時間,我穿著防輻射服,在電腦前忙碌著,我頻頻在百度和谷歌里漫無目的的搜索著,想從茫茫的因特網上找到一些自己想要的東西。但那時的我,真的很迷茫,我到底想要的是什么,我自己并不知道。

就在這茫然的時期,一次偶然的機會,我進入了阿里巴巴網站。呵呵,阿里巴巴,芝麻要開門嗎?當時的我,并沒有把阿里巴巴放在眼里,覺得這似乎只是一個普通的發布一些廣告的小網站。但出于對他名字的好奇,抱著一種休息一下消遣一下的心態,我開始瀏覽里面的內容。

那時的阿里巴巴不同于現在,當時阿里上并沒有現在這樣眾多的網店,那時的阿里僅是提供一個供需雙方交流的平臺,供需雙方彼此在上面發布著各自的信息。

通過瀏覽,我發現,這個網站不同于普通的發布廣告的其他網站,確實有不少的商機在里面。于是,從開始的簡單的瀏覽,到后來的收錄到收藏夾,再到后來的設定為我的主頁,我開始潛心鉆研阿里里面的信息,尋找著我的機會。

我利用青島外貿工廠多,外貿服裝店也多的優勢,試著聯系阿里上面的一些外貿廠家,少量的收購一些外貿尾單,再在阿里上聯系買家,或者去一些外貿店銷售。于是,那段時間,盡管妊娠反應厲害,但我仍然堅持天天泡在網上,尋找貨源,發布信息。甚至,在身體情況好一些的時候,我會提著黑色編織袋,里面裝上樣品,沿著青島外貿店集中的商業街,挨家挨戶的去推銷。

有一次,我進到一家外貿店里,向老板介紹我的產品。老板看了看后,問我數量有多少。我說50件。他又問我有沒有整單。聽到他的問話后我一臉的茫然:什么是整單?看出了我的疑惑,老板解釋說就是數量很大的一次幾千件的尾單。看來我碰到了做尾單的大客戶啊,而自己的表現,僅是沾了尾單的邊而已。一臉的羞愧,我匆匆的離開了這家外貿店。

這件事情,深深的刺激了我。原來真正做尾單的都喜歡整單!于是,我調整方向,開始在阿里上搜索這種處理大單的信息!

2008年的5月份,也就是在我懷孕7個月的時候,我在阿里上找到了一條可以說是我人生轉折點的一條重要信息:天津有家外貿工廠處理一批日本某知名品牌的童裝。這次是整單,幾萬件,整箱包裝的,再也不是以前的散貨了!

看到這條信息后,我整個人都亢奮了,似乎肚子里的寶寶也受了我的影響,用小腳使勁的踹了我幾下。憑著已經做了半年尾貨的經驗,我知道,這批貨銷路絕對不是問題!

但是,新的問題又來了,這是條大魚,需要十幾萬的資金。當時的我,剛結婚一年多,老公每月的工資還完房貸留夠生活費后,所剩就不多了。手上并沒有多少積蓄。

當時我老公已經從事業單位辭職,去了一家外企,正在深圳辦事處出差。接到我的電話后,老公勸我放棄這單生意,理由很多:首先,資金問題,我們沒有那么多錢。其次貨品質量問題,這么大一個單,不可能挨件驗貨,如果產品有質量問題,我們會賠的很慘。當然還有最重要的一點,擔心我和肚子里七個月的孩子。

但當時的我堅定的認為這是一個絕好的商機,我不能錯過!于是,電話里答應老公不做了,可我暗地里給我爸爸打了電話,跟他說了這個情況,問爸爸能否把給弟弟攢的買房子的錢先借我用一下,我保證最多三個月內還給他。知女莫過于父,爸爸沒說什么,只是問我:你卡號多少?就這樣,資金問題解決了。

我知道,這筆好貨,肯定會有很多人感興趣的,絕不能錯失機會。于是,在看到這條消息的,我便訂好了去天津的火車票。現在想想,當時的我真的很瘋狂,肚子里帶著7個月的寶寶,一個人就要去一個從沒去過的地方,做一筆當時看來很大很大的生意!

當我訂好票后,我打電話告訴了遠在深圳的老公。“你瘋啦!”我清楚的記得他當時聽到后的第一句話,我也清楚的記得電話這邊的我臉上帶著淡淡的微笑。是的,我就是要趁著做媽媽之前瘋一把!

當我坐上火車時,我接到了老公的電話,他說他已經訂好了機票,當天晚上和我在天津會和。掛斷電話后,這次我沒有笑,忙把臉轉向了窗外,視線模糊了。

晚上到達天津,第二天驗貨、付款、提貨,一刻不停,第二天下午的時候,我已經坐上了返回青島的火車,而老公也連夜飛回了深圳。列車上滿員,沒座。列車長看到挺著大肚子的我,特地把我帶到餐車車廂,給我找了個座位,并埋怨我說這個時候了還一個人出門。但我沒有怪她,心里已經在盤算起了如何處理這批貨。

當天晚上到家時,已經快半夜了,我沒有休息,連夜拿出帶回來的樣品拍照,然后登錄阿里,發布了處理尾單的消息。

后來事實證明,這筆生意很成功。我拉回的滿滿一拖掛車的貨,半個月內一件不剩的被我銷售一空。當天津外貿工廠得知這么大一批貨我在半個月內就賣光了時,吃驚不小。后來又問我,他們還有兩萬件,問我要不要。原來最初時他們擔心這批貨太大我吃不了,只給我報了一半的數量。“哈哈,沒問題啊”,我回答他們,好多客戶還在一直問我要貨呢。于是第二批貨很快又到了,同樣在阿里上發布消息,然后在家里坐等電話,同樣十幾天,售罄!

就這樣,我在阿里上淘到了我的第一桶金。我微笑著撫摸著肚子里的寶寶,對他說“寶寶,你的奶粉錢,媽媽給你攢夠了!”

這筆生意之后,我總結:賺到的錢并不是最重要的,最重要的,是我深刻的認識到了現代社會網絡的巨大能量,認識到了阿里在其中所起到的巨大作用。

現在看來,我很慶幸,我成為了第一批的阿里人!

來源:青島吉美譽服飾有限公司
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